Tradicionalmente, a venda de material de construção era dominada por contatos presenciais e relações estabelecidas ao longo dos anos. No entanto, com a digitalização, surgiram novas oportunidades para esses fornecedores se conectarem com um público mais amplo, especialmente em mercados distantes. É nesse contexto que plataformas digitais especializadas em conectar fornecedores a construtoras de todo o país se tornaram ferramentas que ajudam a ampliar os negócios e alcançar novos clientes.
O mercado de materiais de construção: desafios e oportunidades
O setor de construção civil no Brasil movimenta bilhões de reais anualmente, mas para fornecedores, especialmente os menores ou regionais, competir por uma fatia desse mercado pode ser um desafio. A competição não se limita apenas ao preço, mas também ao alcance geográfico, capacidade de atender grandes projetos e responder rapidamente às demandas.
Um dos maiores desafios enfrentados por fornecedores de materiais de construção é a dificuldade de acessar grandes obras. Muitas vezes, essas obras são geridas por construtoras que trabalham com um número limitado de fornecedores, escolhendo aqueles que já conhecem ou que foram indicados por outros parceiros. Isso cria uma barreira significativa para novos fornecedores que desejam entrar no mercado e expandir suas vendas.
Por outro lado, a tecnologia tem oferecido novas formas de superar esses desafios. Plataformas digitais proporcionam uma maneira eficiente de conectar fornecedores diretamente com construtoras e projetos de grande porte, independentemente da localização geográfica.
Como o Construcompras funciona e gera resultados
O Construcompras simplifica o processo de venda de materiais de construção, conectando fornecedores a construtoras que estão ativamente em busca de produtos e serviços. A plataforma permite que os fornecedores acessem cotações publicadas por construtoras em todo o país, dando-lhes a oportunidade de competir por negócios que antes estavam fora de alcance.
Passos para vender com sucesso no Construcompras
1. Publicação de cotações: quando uma construtora precisa de materiais, ela publica uma cotação no Construcompras ou no Portal AECweb. Essas cotações especificam os produtos necessários, a quantidade, o prazo de entrega, entre outros detalhes.
2. Notificação de oportunidades: assim que uma cotação é publicada, sua equipe de vendas é notificada por e-mail. Com um simples clique, seu vendedor tem acesso a todas as informações necessárias para participar da cotação.
3. Resposta rápida: a agilidade na resposta é um dos fatores chave para se destacar no Construcompras. Seu time de vendas pode informar as condições de preço e frete, e já está dentro do mapa comparativo da construtora, com todos os dados para negociar.
4. Negociação e fechamento: com as informações em mãos, o comprador da construtora pode iniciar uma negociação direta com sua empresa, o que pode resultar na formalização de uma venda.
5. Esse processo facilita enormemente a venda de material de construção pela internet, uma vez que elimina a necessidade de contatos pessoais iniciais, agilizando o processo de compra e venda.
Diferentes tipos de cotação: como aproveitar cada oportunidade
No Construcompras, existem três tipos principais de cotações que os fornecedores podem responder:
● Cotação aberta: disponível para todos os fornecedores cadastrados, a cotação aberta permite que qualquer empresa que atenda às especificações possa enviar sua proposta. Isso é ideal para fornecedores que querem entrar no radar de novas construtoras.
● Cotação convite: nessa modalidade, a construtora escolhe diretamente os fornecedores para responder à cotação. Se sua empresa for selecionada, é porque já foi identificada como um parceiro potencialmente confiável, aumentando suas chances de sucesso na venda.
● Cotação expressa: qualquer empresa com CNPJ pode solicitar um orçamento, o que amplia as oportunidades de negócios para os fornecedores. Essa modalidade é útil para capturar vendas rápidas e de menor escala.
Benefícios estratégicos ao usar o Construcompras
A plataforma oferece uma série de benefícios estratégicos para os fornecedores de materiais de construção. Um dos principais é o aumento de visibilidade, pois os associados ganham destaque nas cotações, o que pode ampliar as chances de serem escolhidos pelos compradores.
Além disso, com mais de 16 milhões de oportunidades de negócio geradas por ano, a plataforma permite que as empresas alcancem mercados que antes eram inacessíveis.
Outro benefício importante é a integração total da equipe. A plataforma permite a criação de múltiplos usuários, garantindo que toda a equipe de vendas possa acompanhar as cotações de forma eficiente. Isso evita que qualquer oportunidade seja perdida, pois todos os membros da equipe têm acesso às informações em tempo real.
Por fim, a plataforma possibilita o monitoramento constante das cotações, o que facilita o ajuste de estratégias de vendas de acordo com as necessidades do mercado.
Dicas para maximizar suas vendas no Construcompras
Para tirar o máximo proveito do Construcompras, é importante seguir algumas dicas práticas que podem fazer a diferença no desempenho das suas vendas. Em primeiro lugar, responda rapidamente às cotações. A velocidade com que você responde pode ser o diferencial para conquistar uma venda, especialmente nas cotações expressas, onde o tempo faz a diferença.
Além disso, manter seu catálogo de produtos sempre atualizado ajuda a evitar problemas. Certifique-se de que todas as informações sobre seus produtos estejam corretas e atualizadas na plataforma. Isso garante que os compradores tenham acesso a dados precisos e confiáveis, evitando erros e atrasos nas negociações.
Outro ponto importante é o uso de alertas personalizados. Configure esses alertas para ser notificado imediatamente sobre cotações que correspondem aos seus produtos e serviços. Dessa forma, você poderá responder rapidamente e aumentar suas chances de fechar negócios.
Por fim, investir no treinamento da sua equipe faz toda a diferença. Todos os membros da sua equipe de vendas precisam estar familiarizados com a plataforma e saber como utilizar todas as funcionalidades disponíveis.
Tendências do mercado e o futuro das vendas de materiais de construção
O mercado de construção civil no Brasil está em constante evolução, com novas tecnologias e métodos de construção surgindo a cada ano. Para os fornecedores de materiais de construção, acompanhar essas mudanças e ajustar suas estratégias se torna indispensável para se manter competitivo. Por isso, o Construcompras é uma ferramenta que não só facilita essa adaptação, mas também posiciona sua empresa à frente da concorrência.
A plataforma já gerou mais de 16 milhões de oportunidades de negócio por ano, conectando mais de 1 mil construtoras ativas com fornecedores em todo o país. Além disso, mais de 700 mil profissionais estão cotando produtos através do sistema, e cerca de 15 mil fornecedores já utilizam o Construcompras para vender seus materiais.
À medida que mais construtoras passam a utilizar plataformas digitais, os fornecedores que operam através do Construcompras ganham uma vantagem significativa, acessando diretamente projetos de grande porte e fortalecendo relações comerciais que podem durar anos. Com a digitalização do mercado de construção se consolidando como uma realidade, adaptar-se a essa mudança e ajustar suas estratégias constantemente deixará de ser uma opção e se tornará uma necessidade para aqueles que buscam permanecer competitivos no setor.
